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内外兼修,一坛25年“陈酿女儿红”

      2020年新春伊始,按往年风格,制冷行业本该早早复工生产,却因为不期而至的肺炎疫情打乱了整个行业的阵脚。

  对企业来说,疫情只是暂时的,但是它考验的却是企业面对困难的决心和勇气、企业审时度势随机应变的能力以及在危机中寻找商机的远见。

  今天,记者想给大家介绍制冷行业中的一家大咖企业,它走过几十年的沧桑历程,如今俨然已成为一个能抵御风险,对抗危机的小巨人,在如今风雨飘摇的制冷市场,稳打稳扎,愈来愈强。


  对抗疫情,凯迪“顺势而变”


  这家企业就是浙江凯迪制冷设备有限公司(以下浙江凯迪制冷),作为一家集产品设计,生产,销售,以及提供售前、售后服务支持的大型制冷设备制造企业。

  但疫情严峻,凯迪同样也受到了冲击。据了解,公司一些年前已经开工的项目或者已经在洽谈的项目,都因为肺炎疫情而暂停。同时,物流的停滞对公司的原材料采购、产品的外发都造成了很大的影响。

  在“举国抗‘疫’,共克时艰”的特殊时期,凯迪团队与上下游的合作伙伴一直保持紧密联系。为了满足客户的工期需求,公司安排专车给客户及时发货,同时,公司销售部组建的专业化售前技术支持团队在疫情严峻形势下,展开“云服务”,与各大工程商、甲方通过钉钉、微信等视频会议,保持沟通,提供专业化的整体解决方案,全场无接触,抗“疫”工作两不误。

  浙江凯迪制冷销售总监陆勇先生告诉记者:“在目前的疫情情况下,新媒体的优势凸显,公司肯定会优先安排资金,持续投入资源,通过强华信息等各类新媒体对公司品牌进行推广,并推出部分常用常规产品进行网上售卖。这样的方式从目前来看,契合数字化转型的大环境,也一定会对将来的制冷设备销售模式产生深远的影响。”


  制冷终端用户新体验——机组四件套横空出世


  作为一家具有独立自主研发、完全自主生产的大型企业,凯迪从未忘记过市场的期盼。

  基于广大中小型工程商的呼吁,凯迪于近期推出了以绿冻高效冷凝器为主的机组四件套(含绿冻高效冷凝器、整体喷塑底架、储液器以及表盘),相对上一代产品,能效提高约20%,非常契合小工程工期紧凑、讲求质量的需求。

  绿冻高效冷凝器是凯迪公司基于强大的研发团队以及二十年行业经验开发的新产品,四件套均为凯迪公司自主研发生产,所以在外观设计、质量把控上,都是独一无二的。尤其是钣金折边焊接、整体喷塑的底架,与工程商自己临时拼凑焊接的底架相比,无论是在产品外观,还是在结构强度上,都拥有绝对的优势,相信四件套的推出,一定能给最终用户带去非常棒的客户体验。


  作为一家老牌两器、机组制造生产企业,浙江凯迪制冷的主要产品还包括高效冷风机,含电化霜、水冲霜、热氟化霜等系列;大中型冷库工程用比泽尔、富士豪全系列并联机组、单机;速冻用单机双级并联机组、单机;中、小型冷库专用箱式艾默生涡旋机组,以及壳管式水冷冷凝器,工业冷水机组,热泵烘干机组等。

  需要强调的是,作为意大利富士豪压缩机的OEM机组工厂,凯迪的意大利富士豪半封闭活塞、螺杆系列压缩机全部进口自富士豪意大利工厂。

  行业乱象,唯有修炼好内功,方能抵御风险


  目前国内两器厂家非常多,规模不一,参差不齐。而如何在这样的乱象竞争中站稳脚跟,是摆在每一个两器企业面前的难题。

  就拿翅片式热交换器的设计与生产来说,看似简单,但却是个实实在在的技术活,是需要积累与沉淀的一类产品。通常,最终用户,甚至一些工程商,都只考虑换热面积这个物理参数。但是,如果因为胀管工艺不过关或者原材料以次充好,而导致胀管紧实度不够的话,同样的换热面积下,换热量就会相差很多;而凯迪制冷的冷凝器以及冷风机的管路流程都是通过专业软件设计,行业专家优化,并最终通过实验室检测得到的最优方案,能确保最终用户花费的每一分钱,都能达到较佳的能效比。

  “我们正致力于让工程商、最终用户明白,只有换热量才是定义一台冷凝器、一台冷风机的最准确参数。客户得到的,不应该是简单的、粗糙的物理堆积,而是技术、质量等的合成。”陆勇先生说到。


  目前,浙江凯迪制冷目前拥有现代化标准厂房数处,占地面积共约50000平方米,有激光切割机等钣金加工设备,拔直切断、冲片、胀管等全自动、半自动全套两器加工设备组成的多条两器产线,以及多条机组组装生产线。

  酒香也怕巷子深,坚持产品、品牌齐步走


  当然,在互联网高度发达的当今市场,如果只讲究修炼内功,而不注重品牌打造与宣传,损失的不仅仅是品牌自身,还包括客户。“酒香也怕巷子深,只有把我们这坛‘陈年女儿红原浆’大力宣传出去,才能与更多的客户一起分享,物超所值!”陆勇先生笑论品牌推广。

  浙江凯迪制冷的注册商标是“凯得利”,这是新老凯迪人二十几年倾力打造,全力维护的一个品牌。就各类国内制冷品牌来说,能产生品牌溢价的很少,目前“凯得利”算是其中的一个。陆勇先生说:“这得益于凯迪一贯以来的坚持:坚持质量第一,坚持研发、技术先行,坚持原材料采用国内一流品牌,坚持产品不断更新换代。”

  这些年,浙江凯迪制冷坚持参加各类国内外专业展会,参加行业协会,以及在强华信息等专业的优势平台上大力宣传凯迪产品及“凯得利”品牌,坚持产品、品牌齐步走。

  陆勇先生亦深情展望凯迪未来:“我们将坚守冷藏冷冻行业,同时辅以烘干热泵等冷藏冷冻辅助行业,希望在未来的三五年,公司总产值能翻番,走上一个新台阶,当然,这也需要我们合作伙伴的大力支持!”



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